证券之星消息，近期正虹科技（000702）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

  2024年全国工业饲料总产量为31503.1万吨，同比下降2.1%，其中配合饲料、浓缩饲料、添加剂预混合饲料产量占比分别为93.2%、4.1%和2.2%。全国饲料年产百万吨以上规模饲料公司集团总产量占全国饲料总产量的55%，2024年，饲料行业产量下滑，竞争加剧，行业洗牌加速。饲料产品趋向多元化，饲料品种进一步丰富，降本增效成为行业共识。

  技术创新和绿色环保成为重要竞争要素，生物发酵饲料等新型产品的需求增加。随着国内市场之间的竞争加剧和产能过剩，饲料企业通过海外投资建厂、并购等方式，积极拓展国际市场。

  2024年，全国生猪出栏量7.03亿头，同比下降3.31%。全国猪肉产量5706万吨，同比下降1.5%。截至2024年末，全国能繁母猪存栏4,078万头，较上年末下降1.6%；生猪存栏42,743万头，较上年末下降1.5%。2024年，我国生猪养殖规模化水平继续提升，市场集中度正在慢慢地提升，标准化、智能化等先进的技术、设备加快应用，养殖效率和生产效益整体提高，人力成本降低。生猪养殖行业正逐步向产业链上下游延伸，实现一体化发展。环保政策的日益严格和消费的人对绿色健康食品的需求增加，绿色生态养殖模式慢慢的变成为生猪养殖行业的发展趋势。

  公司是一家以研发生产销售饲料产品、生猪养殖、饲料原料销售为主营业务，并拥有自主知识产权的大规模的公司集团。公司的经营策略是做精饲料主业，做稳生猪养殖业，做优饲料原料贸易业。

  公司作为中国饲料行业第一家上市公司，饲料的研发、生产与销售是公司的核心业务。饲料业务是通过将外购的饲料添加剂与豆粕、鱼粉等蛋白原料和玉米等能量原料混合，产出供下游养殖行业畜、禽、水产等食用的饲料产品，经过多年发展，公司饲料产品类型已由成立初期的单一品牌、单一品种，慢慢地发展到猪、鸡、鸭、鱼、牛、羊六大系列、四大品牌、100多个品种，产品具有“优质、安全、高效”的特点，基本功能是为畜禽水产养殖提供必需的能量及营养成分、调控生理机制、改善畜禽产品的质量。饲料业务经营模式主要有经销商渠道模式和猪场直销模式，渠道销售模式侧重于持续培育并优化渠道客户资源，深挖市场潜力，扶持优质客户做大做强，提升商品市场销量，扩大市场占有率。猪场直销模式是通过直接向终端养殖户提供产品供给，主要面向规模猪场及家庭农场，通过减少中间流通环节，降低养殖户购料成本，提升养殖效益。饲料行业历经多年的发展，增速放缓，产业集中度逐步提升，行业整合速度加快，市场之间的竞争激烈。公司将继续秉承“持续为用户创造价值”的服务理念，依据“提质上量，降本增效”的经营思路，通过打造专家顾问式服务营销和行业内一流“母子料”产品，巩固并提升“正虹”品牌的市场竞争力。

  生猪养殖业务主要是采用自繁自养和育肥猪“公司+农户”代养的运营模式，公司在生猪养殖业务已深耕多年，已建立全面且严格的生物安全体系、先进的育种体系、科学的养殖管理体系，最大限度保证猪只品系优良和生物安全。公司依据市场行情，研判养殖周期内行情变化，分季节调整种猪、仔猪、肥猪结构，并逐步建立生猪存栏动态饲养模型，以达到最佳经济效益。公司通过进行生猪的专业化生产、区域化布局、标准化服务、企业化管理，实现生猪养殖产、供、销一体化，解决养户分散经营的局限性和不稳定性，促进饲养产业融合发展。生猪养殖行业周期性特征较为显著,从行业整体水平看，我国生猪养殖行业整体规模化程度、生产集中度仍处于较低水平，行业整体生产水平有待提升。公司后续将围绕“标准化、智能化、规模化”适时适度发展生猪养殖产业，推动公司养殖业务优质高效发展。

  报告期内，公司累计销售生猪10.64万头，实现出售的收益2.02亿元，销量同比减少49.58%、出售的收益同比减少34.65%。截至2024年12月31日，与公司签订合作协议的养殖户16户，公司合作养殖户的年出栏规模4万头，2000头以上合作养殖户占比56.25%；年出栏规模2000头以下合作养殖户占比为43.75%。“公司+农户”代养模式的发展区域以湖南、安徽为主。

  公司生猪养殖业务的主要经营模式为自繁自养模式和“公司+农户”代养模式。自繁自养模式侧重于仔猪的繁育和销售，公司直接进行生产全过程管理并承担对应风险。自繁自养模式在成本控制及生物安全防控等方面优势较明显，但固定资产投入偏大，资金要求较高。

  “公司+农户”代养模式是以通过签订代养合同明确合作关系，企业来提供种苗、饲料、药品疫苗等生产资料和养殖技术服务及销售环节的建立和管理，养殖户提供养殖场所和饲养人力，承担饲养过程中的人工和水电等运行的成本，依据生产成绩和经济的效果与利益等指标结算代养费。“公司+农户”代养模式有利的方面主要是可借助代养户在土地资源、环保处理方面的资源，分散生物安全的风险，同时减少金钱上的压力和用工压力。不利方面主要是管理难度较大，养殖成本相比来说较高。报告期内，公司向合作社或农户等个人采购的占比较低，合计金额未超过公司采购总金额的5%。公司不存在向合作方做担保或财务资助的情况。

  报告期内，非瘟防控形势依然严峻，为了确认和保证公司生物资产安全，公司从提高认识、加强宣传、完善制度、压实责任、形成机制、狠抓落实、加强监督等方面抓紧抓细抓实非瘟防控工作，建立了常态化的生物安全防控机制和标准化的生物安全防控体系，有效防控非瘟风险，未对公司经营产生重大影响。

  贸易业最重要的包含粮油、饲料原料进出口业务及大宗原料、农副产品的国内贸易。公司在保障内部供应的前提下，开展对外原材料销售，销售范围已拓展至国内多个省份。贸易业务采取线上与线下相结合的方式，通过与优质供应商形成长期战略合作伙伴关系，降低采购成本，提升市场竞争力。公司后续将持续调整贸易业务结构，扩大饲料原料的销售规模，创新业务模式，优化业务流程，提高采购效率，为公司饲料，养殖产业的发展提供基础性支持。

  公司历经三十余年品牌积累，有良好的知名度和美誉度，具有较强的区域品牌价值；公司自身及产学研合作机制下的科研实力较强，在“7060大保育技术、母子料”研究方面具有专业方面技术优势；贸易业务资源较丰富，原材料采购业务具有比较性优势。

  深化公司机制改革，激活公司内生发展动力，打牢发展基础，推进公司稳健可持续发展。一是建立运转高效的组织架构，管理层级扁平化，加强层级管理，减少职责交叉，用流程管事，用制度管人。二是完善人力资源体系建设，立标准、募人才、重培养、建机制、严考核、明奖惩，打造忠诚担当、务实高效的核心团队。建设以绩效激励为导向的薪酬绩效考核体系，打造具有市场之间的竞争优势、干部能上能下、人员能进能出、收入能升能降的薪酬绩效考核机制。三是改革按“五个一批”稳妥推进人事改革。即：选拔留用一批、培训等待一批、分流输出一批、待岗退养一批、协商处置一批，精准定岗、定编、定员。合并过于分散的岗位工作职责，依据公司劳效比，配置编制数额；公平公正、公开透明开展人员甄选工作。四是简化审批流程，提升工作效率，赋予分子公司更多的经营决策自主权，牢固树立“人人都是经营者，岗位就是利润源”的经营理念，形成一种既要传导压力、又能释放活力的市场化氛围。

  聚焦核心主业发展，保存量，扩增量，稳住主业基本盘。养殖板块快速压缩规模，去除落后产能，强化过程管理，清退高价猪场、不合格猪场，实行合作养殖、技术托管、保底养殖、订单养殖、套期保值等养殖新模式。报告期内育肥存活率达99%以上，猪场生产水平达到行业前端水平。饲料板块实现技采联合，根据原料市场行情变化和市场需求，及时作出调整配方和原料采购，降低配方成本。报告期内通过发酵糖蜜等新原料的替代使用和对小麦、大麦、玉米等原料比例调整，提升产品性价比，对分子公司产品做重新梳理和精简，共精简了配方67个，产品95款，统一包装通用款式，对通用包装采取招标印刷，降低了生产费用和成本。贸易板块立足国际国内双渠道、区内区外双平台，做好行情把控、节点采购，开拓粮食、饲料、肉类等贸易市场，做大贸易体量。

  盘活闲置资产，优化公司资产结构，提升公司管理和运营效率，公司坚持能租则租、能售则售的原则，加大资产处置力度，实现资产保值增值，回笼资金。报告期内以公开挂牌交易的方式转让全资子公司湖南正虹海原绿色食品有限公司、唐山正虹生物饲料有限公司股权，逐步优化资源配置，增强公司可持续经营能力。

  公司深入落实质量控制体系建设，通过加强原料检测、供应商评定、原料库存等环节管理，落实品质监控、成品检测、区域质量分析、市场投诉响应等质量控制，确定保证产品质量。一是通过技采联合，根据原料市场行情变化和市场需要，及时作出调整配方和原料采购，修改原料企业标准，使用新原料，降低配方成本，提升产品性价比；二是加大技术创新投入，加速科研课题攻关。完成了生长猪不同配方模型偏食性试验，黑猪肉质屠宰及生长性能测定试验、白猪富硒试验；青维素、植物甾醇等肉鹅试验；三是根据季节和竞品检测结果，调整饲料中脂肪、蛋白、淀粉和氨基酸组成，优化配方。

  饲料行业目前属于充分竞争行业，产品同质化、市场化程度高，行业利润率偏低，市场之间的竞争激烈。饲料行业竞争层次逐渐提高，规模企业之间的竞争愈发明显，大多数表现在技术、研发能力的竞争，规模化的竞争和提供原材料采购、养殖、疫苗等增值服务能力的竞争。现阶段基本形成了以大型规模饲料企业为市场主导，中小型企业为区域性市场补充的行业竞争格局。生猪养殖行业集中度逐渐提升，规模企业凭借人才、技术、资金、管理等优势加速扩张，呈现强者恒强的竞争局面。

  1、随着传统养殖模式的改变，生物技术的加快速度进行发展，饲料行业产业体系调整，供给侧改革的推进，环保政策的落地，饲料行业将继续加速整合，市场集中度不断提升；

  2、饲料企业在动物营养研究、配方技术、生产的基本工艺、质量控制、技术服务等方面专业化技术能力增强，随国家对生态文明和健康食品关注度的不断的提高，饲料行业将持续不断的增加对绿色、健康等方面的研发投入，安全绿色的饲料产品将成为主流；

  3、饲料行业产业化经营日趋常态化，规模饲料企业进军毗邻产业，向上游饲料原料产业延伸，向下游畜禽养殖、食品加工产业延伸，形成全产业链或半产业链等一条龙经营模式的企业越来越多；

  4、受环保投入增加、养殖用地稀缺、猪瘟等频发、食品安全加速推进等因素的影响，加快了我国生猪养殖标准化、规模化的进程。

  公司树立和贯彻新的发展理念，坚持稳中求进总基调，以提高发展质量为中心，以拓展市场占有率为重点，以强化执行能力为保障，做稳养殖业，做优饲料业，做大贸易业。紧紧围绕提升“正虹”牌系列饲料市场占有率，稳步推进公司养殖板块健康发展和抗风险能力，发展公司进出口贸易板块，重启生猪屠宰分割及冷链物流板块，以增强公司核心竞争力和可持续发展能力为发展主线，深耕传统优势区域湖南及安徽市场，稳定开拓国内别的市场。以市场为导向，逐步推进公司生产经营管理全过程信息化、网络化，一直在优化产品结构，开发高端产品，提升公司核心竞争力。依托长期资金市场进行资本运作，利用长期资金市场做大做强，把公司打造成为全国领先的绿色健康饲料系列新产品生产商和供应商。

  （1）做好三级研发体系，围绕8080大保育料、0702二育料、2424全程猪料套餐、2233黑猪料开展猪料试验，试验不同套餐生长性能及钱肉比；围绕降损耗、提硬度和糊化度开展工艺试验；围绕7095鹅料、黄色草鸡料、70富硒红鸭蛋料开展禽料试验。

  （2）围绕猪场开发，核心市场聚焦，新产品推广，斯嘉瑞新模式应用，快速上量。做好利基产品管理和激励方案，确保利基产品销量占比达标。融资贷款产品系列全覆盖，融资贷款项目全方位启动。

  （3）加强生物安全防控及日常管理，进一步将增效降本。优化薪酬考核方案和人员结构，实行一人多岗，以成本达标为导向，严控管理成本。

  （4）加强科技项目的考察储备，参股培育科学技术创新企业，按照“战略相融、风险可控、有潜力、有前景、能盈利”的标准做优质盈利资产的整合。

  （5）抓好人才队伍建设，贯彻“重点内部培养，适量外部引进”的原则，合理规范好员工职业生涯，大力开展全员培训，多渠道、全方位培养人才，建立多层次的人才教育培训梯队，创新人才提拔、流动机制。完善公司薪酬制度，打造一流员工队伍，实现公司可持续发展。

  饲料业务的成本绝大部分来源于原材料，饲料原材料受市场供需情况、进口政策、物流成本等多种因素影响产生价格波动。随着近年来农产品贸易国际化的推进，原材料的供需关系及交易价格受到国内外现货、期货等多重维度市场行情的影响，价格趋势日趋复杂、波动幅度日益剧烈，公司成本管理难度相应增加。此外，国际政治、经济环境等因素导致的复杂变化也使公司原料采购增加不确定性。未来原料价格的大幅波动或上涨，均会使公司面临较大的成本上升及利润下滑的风险。

  风险应对措施：公司将以市场为导向，加强原材料采购整体规划，实施最优库存管理；加强原料市场行情的研判，密切跟踪原料行情走势，积极拓展采购渠道，寻求战略性供应商与销售方。公司在做好行情研判的基础上，积极开展进口低价原料采购和小麦、高粱、糙米等替代原料采购工作，一直在优化原料成本,缓解原材料价格波动带来的运营风险。

  生猪供给规模调整的滞后性导致生猪价格呈周期性波动，生猪价格的周期性波动会增加公司的行业竞争压力，可能对公司生物资产造成减值影响，降低公司利润水准。生猪市场的供求关系直接影响到产品的销售价格，如果生猪市场行情报价持续大幅度地下跌或生猪销售价格增长幅度低于成本上涨的幅度，将会影响公司纯收入能力，甚至会出现经营业绩一下子就下降、亏损的风险。

  风险应对措施：提升内部管理能力，改善生产经营效率、降低养殖成本。建立并完善科学的成本核算体系，高效的风险管理机制。构建产业链生态闭环，缓解畜禽价格下行对公司整体的影响。

  生猪疫病是农牧企业未来的发展过程中面临的主要风险之一。生猪疫病的发生将导致生猪产量降低，养殖成本上升，盈利能力变弱；同时，生猪疫病轻易造成消费者恐慌，造成市场需求萎缩，致使公司面临较大的销售压力，可能会引起经营业绩一下子就下降甚至亏损的风险。

  风险应对措施：加强猪场现场管理，完善管理专业化、标准化流程，建立防控体系。加强完善的疫病防护体系和专业团队，增强风险防控意识，提升防疫硬件设备和管理制度，建立监测和预警机制，采取封闭式严格的防疫措施，升级防控及净化方法，抓好监督检查，及时掌握疫情动态，做好调猪、投苗和保育相关工作，保持生产经营正常。

  行业集中度提高，大型集团企业在一定区域市场进行深度市场开发或密集性布厂，区域市场占有率不断的提高，市场空间日趋受到挤压；“一条龙”经营企业，以合同养殖等形式，绑定大量优质养殖户，切割走一定市场占有率;受非瘟影响，中小散户逐渐退出养猪行业等，导致市场开发难度提高，行业竞争更加激烈。

  风险应对措施：公司将充分的发挥品牌及科研优势，调整产品结构、优化产品设计，提升产品性价比；加强营业销售模式与服务模式创新，在稳固原有市场基础上，逐步扩大市场占有率，提升综合竞争力。

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